郭德纲也开干了，一场直播卖掉8万本书
郭德纲直播带货首秀
两小时卖出8万多本书
郭德纲仍是开端带货了。
4月16日晚，刘强东的AI数字人在京东采销直播间首播，招引了逾越2000万人次围观。而就在差不多同一时间，闻名相声艺人郭德纲也在抖音敞开了自己的直播带货首秀。
当晚七点半左右，郭德纲正式在抖音开播，这是他的第2次个人直播，也是榜首次直播带货。
据悉，郭德纲早在2020年就入驻了抖音，平常会发一些自己表演的视频片段，到现在已收成逾越1500万粉丝。
但直到本年3月，郭德纲才初次敞开了个人直播，主要内容是带着几个学徒跟观众谈天。时隔近一个月后，郭德纲的身影又呈现在了直播间里。
此次直播有所不同的是，郭德纲还上架了产品链接，包括价格35元的新书，以及价格49.8元的签名版别新书。
郭德纲直播带货首秀 图源：郭德纲直播间截图
第三方数据途径显现，这场继续两个小时的直播，共招引了逾越1700万人次观看，最高同时在线21.7万人，预估出售额在250W-300W之间。
而在详细的直播过程中，郭德纲除了对书中相关内容的介绍以外，也很积极地跟观众互动，答复一些德云社相关的问题。
从整场直播的气氛来看，由于没有带货第三方产品，节奏也很缓慢，性质更接近于“新书签售会+闲谈”。
值得一提的是，郭德纲此次直播仍然敞开了打赏功用。半途他的“编外弟子”贾乃亮还进了直播间十几分钟，把简直一切的高档礼物都刷了一边，价值3000元的“嘉年华”更是送出一个又一个，很快就成了郭德纲直播间的“榜一大哥”。
而郭德纲此次直播带货其实早就有迹可循。
在3月24日的那场直播中，郭德纲曾特别澄清了网传的“不允许德云社成员开直播”。据他表明，他最初的原话是禁绝开直播说相声，并没有制止开直播等。因此像是于谦、孙越等德云社成员都进行过直播带货，郭德纲对此并不对立。
现在看来，郭德纲其时提及这件事，或许便是在为这次直播做衬托。并且由于只带货了自己的新书，暂时还没引起什么负面言论。
至于他后续是否会有正式进军直播带货的主意，就不得而知了。
直播卖书完全火了
董宇辉曾多次打破纪录
这场直播除了是郭德纲的直播带货首秀以外，还有一点比较引人注意，便是郭德纲用两个多小时足足卖出了8万多本书。
现在在郭德纲的抖音橱窗里还可以看到，此次带货的新书是唯一上架的产品。尽管才上市几天，加上郭德纲直播间里卖出的部分，累计销量现已到达了9万本。
郭德纲抖音橱窗 图源：抖音App截图
而上一次有主播卖书卖得这么好的，仍是在董宇辉的“与辉同行”直播间。
本年1月23日，《人民文学》主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达做客“与辉同行”抖音直播间。他们在现场一边和董宇辉、俞敏洪谈天，一边推行《人民文学》杂志，这也是有史以来榜首次“全程只卖一份文学杂志”的带货直播。
“早年慢，车、马、邮件都慢。一段年月，一本杂志，关于许多人来说其实具有情感的承载功用。你会在收到杂志的那一天欢天喜地，刻不容缓地开端阅览，然后津津有味地把其间的精彩片段再讲给身边的人。”董宇辉在直播中竭尽全力地为《人民文学》进行着宣扬。
施战军、蔡崇达、梁晓声和董宇辉对话 图源：与辉同行直播间
终究，这场直播累计观看人数到达895万，最高同时在线70多万人。
当晚八点至十二点的4个小时里，价格216元的《人民文学》2024年全年订阅，卖出了8.26万套，相当于99.2万册，成交金额1785万，出售码洋（图书定价总额）1983万。
而在董宇辉带货《人民文学》大获成功后，《收成》杂志也于2月28日来到与辉同行直播间。当晚，《收成》杂志主编程永新，作家余华、苏童做客直播间，和董宇辉畅聊文学和写作。
不出意外地，继续近3个小时的直播完毕后，2024全年订阅的《收成》双月刊和《收成长篇小说》季刊算计售出了8.2万套。
在这之后，还有不少作家都在董宇辉的直播间里开起了“新书发布会”。比方3月26日，作家麦家带着最新的长篇小说《人世信》和董宇辉喝茶谈天，招引逾越25万人同时在线观看，价格39元的新书卖出6.8万册……
毫不夸大地说，董宇辉现在简直成了图书类目断层榜首的主播，过往光辉的“战绩”很难再被逾越。
不过，跟着郭德纲现在已有半只脚踏进直播电商职业，董宇辉这个“榜首”的方位好像有些不保。
就在此次直播的前一天，郭德纲还发了一条视频介绍自己的助播。如此声势浩大，说禁绝郭德纲或许还真有长时间直播带货的计划。
图源：郭德纲视频截图
斗胆假定一下，假如郭德纲真的进军直播带货会是怎样的现象？从首秀的成果来看，8万本书关于一个新人主播而言现已是非常好的成果，并且不同于卖酒等等，卖书是不太简单翻车的。
和董宇辉比较，郭德纲作为当今相声界数一数二的人物，在传统文化上也有着愈加深沉的见识，且受众人群广泛。假如他后续经过直播电商这个途径，将更多的优异文学作品和传统文化推行开来，好像也不失为一个不错的挑选。
更重要的是，从途径视点来看也迫切需求“第二个董宇辉”的呈现。从职业风向来看，现在图书现已成为了抖音电商的要点类目之一。此次郭德纲直播的背面就有着抖音途径支撑，不扫除后续两边有更多协作的或许。
短视频电商已成为图书第二大出售途径
就在4月17日，抖音电商发布了《2024抖音电商榜首季度阅览陈述》。
陈述显现，本年榜首季度抖音图书销量逾越1.5亿单，均匀每天卖出逾越200万本。图书挂车短视频播映超216亿次，图书相关的带货直播总共被观看了逾越39亿次。
图源：抖音电商榜首季度阅览陈述
而更早些时候，抖音电商发布的数据显现，2023年全年图书共卖出逾越4亿单——本年榜首季度的销量呈现了50%左右的大幅增加。
与此同时，图书职业计算的数据也佐证了抖音图书的快速开展。
本年1月发布的《2023年图书零售商场年度陈述》显现，国内图书零售商场码洋规划同比增加率由2022年的负增加转为正向增加，同比上升了4.72%，码洋规划为912亿元。
与此同时，短视频途径码洋同比增加70.1%，逾越笔直及其他电商和实体店，成为第二大图书出售途径，占比到达26.67%。
短视频电商成为图书第二大出售途径 图源：北京开卷
在这一趋势下，已有许多图书出书社将线上商场拓宽到抖音等短视频电商途径。本年榜首季度，在抖音自播的出书社数量就同比增加了64%，出书社全体GMV同比增加33%。
就在上一年年末，旗下有着“广东人民出书社”“广东教育出书社”“广东科技出书社”“广东花城出书社”等10家出书社的上市公司“南边传媒”，还在答投资者问时表明：“图书出售方面，现在公司以抖音为主阵地，掩盖微信视频号、快手、小红书、B站等新媒体全途径。”
由此可见，关于传统的图书出书职业而言，短视频和直播电商早就成为了需求要点布局的途径之一。
不过在这背面，仍有一些问题需求重视。比方为了更好地推行图书，许多出书社经过短视频和直播途径出售时会不断搞促销活动，或许被协作的主播要求供给全网最低价等等。
但图书职业的赢利率本就不高，再进一步紧缩的话就真的只能靠“薄利多销”了。《2023年图书零售商场年度陈述》中就说到，尽管图书全体零售商场码洋（图书定价总额）同比由负转正，但实洋（打折后的实践价格）则同比下降7.04%。
这是由于2023年图书零售的扣头，从2022年的6.6折下降到6.1折，这之中所丢失的赢利可想而知。
对此，董宇辉就曾在直播间里说到：“谷贱伤农，书也相同”，因此他带货图书时根本不怎么会经过扣头招引顾客。
由此看来，“图书+短视频电商”的形式假如想做成长时间生意，仅靠扣头是远远不够的。至少还需求招引更多可以对职业开展起到正向积极作用的优质人才，加入到图书带货的队伍傍边。
作者 | 李松月
相关文章
宏川才智：并购龙翔集团推动全国布局 现金流充分支撑稳步扩张
本文转自：我国证券报中证网讯（王珞）近来，宏川才智（002930）在回复深交所关于公司财物重组事项的相关问询时表明，严重财物购买事宜正稳步有序推动。公司拟经过现金要约收买龙翔集团（00935.HK）一...
“520”当天，南昌多个民政局婚姻登记处预定已满
由于“我喜欢你”的谐音“520”成为了浪漫又温暖的日子不少情侣会挑选在这一天挂号成婚“520”线上预定火爆南昌多地婚姻挂号处已约满材料图小编查询发现到11日16时南昌县、进贤县、安义县、东湖区、西湖区...
白月光分手日常po,白月光分手后的日常心路历程
你知道吗？最近在社交媒体上，有一个话题可是引起了不小的轰动呢！那就是“白月光分手日常po”。听起来是不是有点好奇？别急，让我带你一探究竟，看看这些曾经让人心动的情侣们，在分手后是如何度过他们的日常生活...
界面新闻修改 | 许悦
来自美国的连锁会员超市Costco“开市客”将在5月28日于南京开出它在这个城市的第一家店，这也是Costco在进入大陆5年后开的第7家店。
差异于之前在大陆的门店，南京Costco最大的亮点是这家店自带一个加油站，能一起包容24辆车进行全自助加油——像门店其他服务相同，仅对会员敞开，而且油价还更低。
这也让这家Costco更像它在其他海外商场的形式，关于拖家带口去购物的顾客来说，有着必定招引力。
此外据Costco方面向界面新闻表明，像其他城市门店相同，南京门店也会增设包括鸭血粉丝汤等在内的本乡食物。
Costco是全球最大的零售商之一，其年报显现，到2023年12月31日，Costco在全球共有超870家门店，是全球门店数最多的会员制超市。
关于国内顾客来说，Costco其间之一亮点在于其开业经常有超值奢侈品引流，由此招引很多顾客光临，例如深圳门店里的爱马仕与茅台，在开业不到半小时就被一抢而空，有人专门前一晚去排队，部队时刻长达4小时。
比较山姆、麦德龙同等类型外资会员超市，Costco进入我国大陆的时刻并不久，它在大陆的首店上海闵行店于2019年才开业，直至2021年才在姑苏开了第二家店。但现在的Costco现已察觉到了现在我国消费商场的改变，有加码提速之势。
在曩昔的2023年，Costco一口气开出3店，别离坐落上海浦东、宁波与杭州。到现在南京店，Costco在大陆共运营7家门店。
不同于逐步落寞的传统大卖场，会员制商超凭仗更少的SKU，在对供应链的精准把控上，凸显出了产品的性价比与质价比。现在我国顾客对高品质性价比产品的寻求，让会员制超市看到史无前例的开展机遇。
本乡企业界，盒马X会员店在2020年于上海开出首店，3年内付费用户达300万，现在门店数量已有10家，散布于北京、上海、南京、姑苏等地；Fudi两年多时刻已在北京开出3家会员店，此前还方案在2024年新增15家门店；高鑫零售旗下M会员店最新财年开出3家会员商铺，会员总数近24万。
跨国企业界，现在规划最大的属山姆。2023年12月，沃尔玛我国在其微信大众号中说到，估计未来每年都有6-7家山姆新店开业，进入高速开展期。2023年以来，山姆新增了上海真如、深圳前海、福州仓山、武汉汉阳、上海嘉定5家新店，到最新，山姆在我国运营有47个门店。比照2021年年末山姆36家门店的数字，山姆差不多坚持着2个月开一家新店的节奏。另一家会员超市麦德龙，到上一年11月，在国内会员店到达24家。
不过Costco的速度比较之下还不够快。凯度顾客指数的监测显现，2023年有超越10%的我国家庭在会员店购买过快速消费品，会员店销售额比照2022年全体增速超越40%。其间外资零售商相较本乡企业将继续坚持优势，山姆和麦德龙现在仍占有肯定比例并继续坚持高速增加。
作为相同来自美国的品牌，Costco在国内最大的竞赛者或许是山姆——两者都把SKU坚持在较为精简的水平，具有较高竞赛力的自有品牌。其间山姆的SKU约在4000左右，Costco则表明是不到4000，且商场里都遍及选用大包装，这让它们对标的家庭消费集体也在必定程度上重合。不过山姆与Costco的一个差异是，山姆近年来在我国长于发明爆款单品招引会员，比如之前出圈的烘焙明星麻薯、榴莲千层等。
此外，外资会员超市进入我国还面临着本乡化的调整。
比较国外顾客习气于一周一次很多收购，我国顾客或许更期望产品离家更近，购物频率更高。以山姆来说，其门店面积往往超越1万平方米，一般选址在近郊，但该品牌正在经过树立前置仓，让产品愈加接近社区。除此之外，山姆还经过一小时极速达、全城配、全国配等多种线上配送服务，企图匹配其会员顾客多层次、多场景的需求。这必定程度上助力山姆会籍增加速度进入前史新高。
而相同选址近郊的Costco，几乎在我国开的每家店都会被问到有没有“线上送”的问题。
事实上它也正在调整。最早在2022年10月，Costco在姑苏开通了“线上配”送事务，配送规划为姑苏市，2023年，又增加了当日达服务。尔后，这一事务扩展到无锡、南通、宁波、杭州五个城市，均由第三方公司“挑挑购物”完结配送和售后，仅仅现在这一服务因为配送门槛相对较高、产品价格高出实体店等状况，仍有待完善。
Costco方面告知界面新闻，“开市客到家”线上购物已在上海、深圳、姑苏、杭州、宁波上线。南京Costco开市客线上购物服务将于卖场开业之后准备上线。本年，Costco开市客还将进一步完善线上购物的商业布局。
不过，作为全球最大零售商之一，Costco的全球供应链规划是其具有的优势之一，“经过在全球规划内收购大牌，为会员挑选和供给更优质的全球人气产品，并经过抢先的全球收购规划优势带来协同效应，取得竞赛优势。”Costco方面向界面新闻表明。
而总体上会员制超市的消费商场，仍旧首要会集在一线新一线城市，特别在华东与华南。考虑到消费习气、国际化程度及对品牌的认知程度，会员制超市们能发挥四肢的点位姑且不算多，这也导致在一些城市呈现“浴血奋战”的状况。
以南京为例，跟着Costco的开业，南京的会员制超市竞赛格式变得愈加剧烈。本年到现在，南京现已迎来三家会员店：1月，M会员店南京首店开业；5月，除了Costco，江北山姆会员店也将开业。至此，南京会员制超市总数将达7家，会员超市竞赛“晋级”。
Costco开市客我国大陆区总经理章曙蕴泄漏，关于长三角地区的未来拓店方案，Costco正在活跃准备的阶段，长三角地区甚至我国商场一向都是Costco开市客要点重视的商场，未来Costco开市客也将继续深耕于此。
这也意味着未来竞赛会进入更鼓励的阶段。而会员制商超们也还在这一布景下不断试水优化，5月15日，盒马北京X会员建国路店发布闭店公告宣告，称依据事务调整，建国路X会员店将于5月底中止经营，此刻间隔该门店开业只要7个月时刻，封闭后，北京仅剩下一家盒马X会员店。
Costco南京开大陆首家加油站门店，会员制超市竞赛再“晋级”
界面新闻记者 | 李烨界面新闻修改 | 许悦来自美国的连锁会员超市Costco“开市客”将在5月28日于南京开出它在这个城市的第一家店，这也是Costco在进入大陆5年后开的第7家店。差异于之前在大陆...
718吃瓜网友科普：什么是全麦，了解全麦的健康益处
在当今健康饮食越来越受到重视的时代，718吃瓜网友科普为大家带来了一项重要的饮食知识——全麦。今天，我们就来详细了解什么是全麦，以及其健康益处。什么是全麦全麦是指在加工过程中保留了小麦的所有部分，包括...
记者谈王楚钦接连遭爆冷：积分国际第1虚高 饭圈专说客观侵扰球员
#2024中网#当王楚钦在男单1/4决赛不敌韩国18岁小将吴晙诚后，他呆呆的坐在场边发愣，那一刻很多的大头球迷都为之心痛，究竟王楚钦是乒坛榜首顶流，他的一举一动都触动着亿万球迷的心。自巴黎奥运会以来王...